Kazachstan Dubbelligger Bovenloopkraan Case

In september 2022 ontvingen we een aanvraag van een klant uit Kazachstan die een set enkelligger bovenloopkranen nodig had voor zijn productiewerkplaats. De nominale tonnage is 5 ton, de overspanning 20 m, de hijshoogte 11,8 m, een elektrische takel en een afstandsbediening als reserveonderdelen. Hij benadrukte dat de aanvraag alleen voor budgettaire doeleinden is en dat de werkplaats begin volgend jaar klaar zal zijn. We maken een technische offerte en tekening op basis van de wensen van de klant. Na beoordeling van de offerte antwoordde de klant dat deze in orde was en dat hij contact met ons zou opnemen zodra de werkplaats is opgebouwd.

Begin januari 2023 nam de klant opnieuw contact met ons op. Hij gaf ons een schema van de nieuwe indeling van zijn werkplaats en vertelde ons dat hij de staalconstructie bij een andere Chinese leverancier wilde kopen. Hij wilde alle goederen samen verzenden. We hebben ruime ervaring met het verzenden van goederen samen in één container of met één vrachtbrief.

Door de werkplaatsindeling van de klant te controleren, ontdekten we dat de specificaties van de kraan waren gewijzigd in een capaciteit van 10 ton, een overspanning van 25 meter en een hijshoogte van 10 meter met dubbele ligger. We hebben de technische offerte en tekening zeer binnenkort naar de mailbox van de klant gestuurd.

De klant heeft veel ervaring met import uit China, en sommige producten zijn van slechte kwaliteit. Hij is bang dat zoiets opnieuw zal gebeuren. Om de twijfels bij hem weg te nemen, hebben we hem uitgenodigd voor een technische videomeeting. We delen ook onze fabrieksvideo's en professionele certificaten van de kranen.
Hij was zeer tevreden over de sterkte van onze fabriek en verwachtte de kwaliteit van onze kraan te zien.

Uiteindelijk wonnen we de opdracht zonder enige spanning tussen drie concurrenten. De klant zei tegen ons: "Uw bedrijf begrijpt mijn behoeften het beste en ik zou graag met een bedrijf als het uwe samenwerken."

Medio februari ontvingen wij de aanbetaling voor de dubbelligger-bovenloopkraan van 10 ton, 25 m en 10 m.